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專題報道
中核故事丨中核高能:我們都是追夢人
發布日期:2020-09-29    發布:    字號:

歡迎乘坐中核高能夢想號高速動車組列車,很高興與您共同開啟此次追夢之旅。

第一站:最后一小時

2019年1月28號,歷經411天的高效談判,中國同輻股份有限公司與美國安科銳公司正式簽約,并由中核高能(天津)裝備有限公司與之成立合資公司——中核安科銳醫療科技有限公司,共同推進高端放療裝備的國產化,向核技術應用的又一嶄新領域邁出堅實的一步。

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中國同輻與美國安科銳簽署合作協議

千里姻緣“1”線牽,時光回到411天之前,促成此次聯姻的,正是那關鍵的最后“1”小時。

記得那天是2017年12月15號,美國安科銳即將結束此次在華合作考察之旅,距離他們離開酒店前往機場還有1個小時,也就是說,留給我們雙方的時間只有1個小時。

乘坐在因堵車行駛緩慢的商務車內,中國同輻代表既興奮又不安地抬腕看表。

興奮的是,美國安科銳公司是全球排名前三的放療裝備制造商,如果能與他們合作在華建廠,對于早日實現高端放療裝備國產化,助力中國腫瘤治療事業,為中國的腫瘤患者提供普惠將會事半功倍。

然而不安的是,對方此前并沒有把中國同輻列入合作考察對象名單,對于此次會談熱情并不高。一是他們已經結束了此次來華的既定行程,這次會談臨時增加而且時間倉促;二是中國同輻此前一直深耕核醫學診療領域,未曾涉及放射治療領域;最后一個也更為重要的是他們對中國同輻深厚的央企背景心有顧慮。這些無不對我方代表提出了巨大挑戰。

時間一分一秒飛快地流逝,車身剛剛停穩,我方代表便拿上剛剛整理好的會談資料,與同事快步進了酒店,也就在此時,美國安科銳代表拖著行李箱走出電梯,我方代表面帶微笑著迎了上去。

你們很準時。安科銳代表笑著隨我方代表走入已經預定好的會議室中。

對于跨國、跨領域、且之前從未了解過彼此的兩家公司來說,進行一次商務會談,一個小時的時間是遠遠不夠的,可就是這歷史上短短的一小時,中國同輻代表不僅做好了會談前的所有準備,更是充分表達了我們的合作意愿及方式建議。

會后,安科銳代表為同輻人的真誠、專業、高效而折服,不止一次贊稱道,“貴公司能在這么短的時間內準備充分詳實,反應速度之快,與我們了解到的中國國有企業不一樣。”由此正式揭開了此次高端醫療裝備領域中美“聯姻”的序幕。

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中核安科銳天津工廠奠基儀式

 

第二站:杯酒贏談判

我有一個夢想,讓每一個人都能得到更好醫療服務;我有一個夢想,愿每個家庭都能充滿歡笑,夢想號的征程從未停歇,下面的這個故事發生在美國芝加哥。

與美國IONETIX公司的談判進入了最關鍵的階段,雙方甚至做好了打持久戰的準備。IONETIX公司自主創新的小回旋加速器,技術雖優,設備雖好,其高昂的價格讓國內三甲醫院都望之卻步,占領中國市場談何容易。

可是,要說服美國人降價,到中國建廠,必須找準對方痛點,一擊必中,為此中核高能項目團隊通宵達旦做了大量充分詳實的市場調查分析,進行無數次談判模擬。

談判將在午餐后進行。

“喂,數據準確么?來源可靠嗎?好好,真是太好了!”我方代表在談判前接到了一通來自國內團隊的電話,電話中通報了最新得到的一組競爭對手的市場統計數據和明年的政府計劃采購數據。

我方代表抓住美方代表邀請共飲啤酒這一輕松時刻,拋出剛剛得出的極具說服力的市場數據,一舉攻破了美方的心理防線,促使美方主動提出到中國建廠,降價問題也迎刃而解。

美方代表笑道,“其實我們已經做好了晚餐準備,沒想到您給了我們提早收工回家的機會,能與貴公司合作,真的很愉快。”

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中核高能與美國IONETIX簽署合作框架協議

 

第三站:福澤人類,智領全球

一個民族,不能總是用別人的昨天來裝扮自己的明天。尖端技術,如同糧食,端自己的飯碗才會香甜。不忘初心,牢記使命,我們的列車又回到了夢開始的地方。

核醫學可對心腦血管疾病、癌癥等致命重疾早發現、早診斷,而核醫學配藥師培養難、風險高,目前我國核醫學配藥師不足千人,僅能滿足20%患者需求,成為該領域一大卡脖子問題。

2019年6月4日,中核高能攜手山西醫科大學,共同研發國際領先、取代人工的智能化放射性藥物制備分裝機器人——輻睿智配。致力于解決核醫學配藥師嚴重短缺的問題,造福患者,更好地保護醫護人員遠離輻射危害。

得知日本企業也將有同類產品問世,為了抓住最好的市場時機,雙方計劃趕在9月舉行的中華醫學會核醫學分會學術年會上,將產品樣機推出正式亮相。

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中核高能與山西醫科大學合作簽約

只有短短的三個月的時間,要將完全理想化的手工圖紙,重新進行模塊化設計,并試制出可供未來批量生產的樣機,這幾乎是不可能完成的任務。

高能人勇于挑戰不可能,圖紙反復修改,程序不斷調整,爭分奪秒進行參展前各項準備工作。

然而,就在距離發車前10天,山西醫科大學打來一通電話,“要不,我們這次先不參展了吧。”

這一通電話,讓滿腔熱血的高能人,仿佛一下子掉進了冰窖。公司領導緊急召集項目人員開會,征詢大家的意見,“難道,我們就這樣放棄了么?”目光看向了微微低著頭,眉頭緊鎖的研發負責人。

近三個月來,以研發負責人為首的項目團隊,戰勝了一個個意料之外的難題,闖過一道道難以逾越的關口,行半里者半九十,如今通關在即,留給我們的時間卻不多了。我們知道,對方是擔心樣機不能在展會期間保持持續穩定運行。

 “可以完成,能展!”一直低著頭沉默的研發負責人,一字一頓地緩慢抬起頭,目光堅定地看著對面的公司領導,如立軍令狀:“高能人從不認輸,不到最后一刻我們絕不放棄!”

通過公司領導與校方的多次深入溝通,校方同意了按原計劃參展。

中秋節是中華民族闔家團圓的傳統節日,也是按原計劃樣機裝車發送的日子。公司上下齊心合力,終于將調試好的樣機,在中秋節的晚上準時裝車發往會場。裝車待發的那一刻,我們全體高能人所有的壓力、汗水和淚水,都化為值得。

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福睿智配成功亮相2019年中華醫學會核醫學分會學術年會

在那次展會上,專家院士、中華醫學會核醫學分會各地方主委紛至沓來,贊不絕口,激動地說看到了中國核醫學自主創新、振翅騰飛的希望。

不僅如此,在2019年第五屆全國“互聯網+”創新創業大賽上,輻睿智配從109萬個項目中脫穎而出,獲得全國金獎和最具人氣獎。

夢想不是想出來的,而是干出來的。作為新一代核工業人,中核高能人繼承了老一輩核工業人“兩彈一星”和“四個一切”核工業精神,在新時代用行動詮釋著高質、高端、高效、能拼、能創、能贏的高能品牌精神,不斷拉伸著人們對“中核速度”、“高能速度”的想象。

我們所走過的每一個腳印,都深深印記著我們孜孜的追求和對社會的承諾,昭示著我們無愧于“裝備世界,福澤社會”的使命和決心。始于核而不止于核,高能人的夢沒有終點。讓我們搭乘新時代的列車,追逐我們偉大的夢想,夢想號即將再次啟程!(刁媛)

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